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段故事，然后将这个故事与产品联系起来，挖掘产品的卖点，让产品能卖出一个好价格，没想到一千多年前的古人就开始应用这种营销方式。
秦诗语没有等其他人开口，继续往下说：
“我家公子在南洋时，投资了三千两银子，买下了配方和生产流程，生产雪花糖时投入的原料和人工成本也非常高。
雪花糖生产出来后，我们计算了一下成本，觉得将价格定在十两银子一斤才有利可图。
可我家公子认为现在的主要任务是拓展市场，让更多的人接触雪花糖，最终将雪花糖的价格定为八两银子一斤。
也就是说，我们将生产出来的雪花糖全部卖给林掌柜，每斤八两银子。”
秦诗语的话让赵贤有点意外，当初她将定价放在二至五两银子区间，这下子又将价格提高到八两银子，不知道林掌柜有何反应。
一斤雪花糖需要八两银子，已经是天价了，可林风表现平静，并不感到惊讶。
林风是见过世面的，刚刚面世的雪花糖，天生就是达官贵人的专属产品，对普通老百姓来说，你就是将价格降低十倍，八百文一斤，他们也是吃不起的。
可对那些挥金如土的富人来说，就是百两银子一斤，他们也不嫌贵。
商人是逐利的，对他们来说，进价越便宜越好，这样获利的空间就会更大。
杯子里还剩一点糖水，已经凉了，林风抓起杯子，将糖水一饮而尽。
“八两银子一斤太贵了，目前我们还不知道市场对雪花糖的认可层度，一切还需要经过市场检验，当前生意也不好做，我只能出六两银子一斤。”
对这样的价格，赵贤已非常满意，这已经超出他的预期，但他现在不能表露出来。
“八两银子一斤的价格对我们来说已经没有什么利润空间了，对林掌柜来说，这可是独家经营，到时候就的利润空间有多大，相信林掌柜比谁都清楚，希望林掌柜不要失去这个大好的机会。”秦诗语淡淡的说。
好家伙，这是高手过招，赵贤自愧不如。
林掌柜尴尬的笑了笑，他看了看秦诗语，看来今天是遇到对手了。
“既然赵老板先到本店洽谈这个业务，说明看得起林某，这样吧，我们各退一步，按七两银子一斤结算，你们看怎么样。”
秦诗语面带为难之色，这种拍板的事她不能表态，她看向赵贤。
赵贤内心狂喜，他没有急于表态，而是平静的说：
“看来我们回去还是要优化雪花糖的制作流程，提高效率，降低制作成本，前期已投入巨大，怎不能做亏本的买卖，这样吧，就按林掌柜所说的，一斤雪花糖按七两银子结算。”
“好，赵老板痛快，那我们就这么定了。”
秦诗语也非常高兴，经自己一忽悠，竟然以七两银子一斤敲定价格。
“赵老板，您今天带货了吗？”
“带了六十斤，在马车上。”
“好的，那先将这批货给我，我先用这六十斤雪花糖将市场打开，这个月已经没有几天了，从下个月开始，赵老板每天能不能给我供应一百斤货。”