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给您说的是成本价，一百文！说实话，没赚您的钱！”
“哎呀，说这话，谁信呢？做买卖能不赚钱吗？兄弟啊，别说这话。哥哥我也好几家买卖，我明白，你这一百文里面水分太多！嗯……给我降点！给我降点！”
“嗨！不行不行不行……我真的说的是实在话。如果知道您这样，刚才我就报个高价了。”
“哎，别别别……这样吧，呃……五十文一个行不行？五十文一个，我我要你十个，可不可以？”
“我说罗爷，您这打价打得太厉害了。我卖一百文，您愣给我拦腰砍呢。我刚才告诉您了，一百文！我都没有说谎啊。一百文不能再降了，五十文更不可能。”
“哎呀，老弟，你这人做买卖怎么死心眼啊？死店活人开嘛，哪能说只许你漫天要价，就不许我就地还钱呢？”
“哎哟，不不不，罗员外，您说错了，我可没有漫天要价呀，我给的真是实在价！”
“你得了吧！得了吧！就这样的布在市场上卖的多了，也就是四五十文！到你这里，就就就就卖一百文了？你这卖太贵了！这么着吧，我家里也有急事，我也急着想回家，呃……我再给你添五文钱！五十五一个怎么样？”
“哟！罗爷，你要这样的话呀，这样，您出我的店，您可着这整个斑鸠镇转一转，斑鸠镇上还有好几家布铺呢，您到那几家去看一看。您挑一样的布，您问一问。如果说有低于一百的，你回来找我，我这布送给你，怎么样？我告诉您，我给您说的是实在价，真的没有报虚价呀，这一百文我真的一文不挣，我就看着您家这不出事了吗？也算我一份心意。要是再往下降，我就赔了……”
“你怎么能赔呢？做买卖人呢，哪会赔呀？这么着吧，我再给你讲讲，六十文！六十文，你说卖，我马上就买！买十个！”
“嗨！哎呀……罗爷，您这人呐……这样吧，我也让一步，九十五文可不可以？九十五文一个行不行？我可不能再让了！”
“你看！刚才还说呢：‘哎，再让一点我就赔了！’这一下子又让了五文钱吧？这证明，你那还是有水分的！我说了，六十文！六十文可不可以？”
“哎哟，罗爷，咱就别矫情这个价钱了，行不行？九十五文您愿拿，我马上给您包布。您不愿拿，您呢，呃……出去再到别家转一转，走一走，您看一看，比较比较。觉得合适，您再回来。觉得我家不合适，您在其他家买。”
“嘿……哎呀……”罗大头用手点指：“孔掌柜的呀！我说你这人真是死心眼啊！这买卖让你做的……也罢！”罗大头一跺脚，“这么着！我给你七十文！再不能多给了！七十文一个行不行？”
“罗爷，您呐，高升一步！您到别家问一问好不好？我这最少只能给您让五文，九十五文！再也不能让了！”
“您说的？”
“哎，我说的。”
“那我可就走了？”
“哎哟，罗爷，您呢，高升一步，您去别家问一问好不好？问完了，您愿意再回来，我还是欢迎！”
“呵！我走了？！”
这回孔掌柜的也不说话了，就微笑着看着他，然后做了一个“您请随便”的手势，那意思：“您爱怎么的怎么的！”
“哎呀！”罗大头一看，“那我走！我到别家看看！我就不信我买不到七十文一个的布！”
罗大头这是要诈一下孔掌柜的。买卖嘛，卖家说一个高价，买家一还价，两者达不成一致，有的时候，这买家就故意说：“那既然这样，那我就走了！”转身一走，这卖家一拦，“哎，您回来回来回来……”这买卖就有门了，等于卖家还得往下降降价。可罗大头没想到，自己都迈步走出了布铺了，孔掌柜的也没有拦。
罗大头一看，他不拦我，按说这个价钱已经不错了，我要再到另外家，未必有这个价钱。我呀，我再给他涨点！
想到这里，罗大头就停住脚步，稍微地转过身来，“我说孔掌柜的！这么着吧，我给你七十五文一个，卖不卖？”
孔掌柜的一看乐了：“罗爷，您呐，哎，去别家问问吧！”
“还不卖？”
“去别家问问吧。”
“嗯！好！好！走了！”
罗大头迈步就走出布铺。这个时候，再往前走，就走到程咬金铺筢子的地方了。这罗大头现在满脑子都在买布这档子事儿上了，他根本就没注意地上有什么东西。他一往前走，这脚就已经踩到了程咬金卖的一根筢子上了。这个时候，罗大头突然抬脚一跺这筢子，那意思，好像是下定最后的决心了。
“唉！”一转身，“好！好！好！我再说最后一次价，八十文一个！八十文一个，你卖不卖？”
他一问这话，孔掌柜的没言语呢，一旁的程咬金突然搭腔了：“八十文一个呀？卖了！”
“卖……哎？”罗大头这个时候才发现这里还站着一条大汉呢，只不过这条大汉是背对着自己。
罗大头当时心里就有点火，“卖？卖什么卖？什么卖了？”
“什么买了？你不是刚问我吗？‘八十一个卖不卖？’我回答你：‘八十一个，我卖了！”
“你卖什么卖呀？”
“卖筢子！”
说着话，程咬金“唰”一转身，“卖不？”
罗大头这个时候才看出来了，“嘿！你不是程老虎吗？”
“嘿嘿！”程咬金用手一捋自己带卷的红胡子——“吱……布鲁鲁鲁……”又弹回来了！“正是你家程大爷！”
哎哟！罗大头被程咬金整得有点后遗症了，见到程咬金这腿肚子都有点打颤。心说：“倒霉，真倒霉！今天怎么在这个地方碰到他了？”
这个时候，程咬金一步就跨到了罗大头近前了。
“行了！我说罗员外，你刚才说了，说的我都听见了！你说八十文一个，而且，十个你全要了！正好啊，我这里有十个筢子。一个筢子八十文，十个筢子八百文，来！拿八百文钱给我，这十把筢子你自己扛着。如果说你扛不动，要我给你送回家去，也可以！你再外加二百的配送费！这里里外外你给一吊钱，我全给你送到家里，你看怎么样？！”
“嘿……我说程爷！你你你……你跟我开玩笑吧？我到这布店，我是买布的。我刚才告诉他，我说的‘八十文一个’是一个一卷的布。我没说筢子，我不要筢子。”
“你不要筢子啊？你不要筢子，你拿脚踹我筢子干嘛呀？”
“哎哟！”
这时候罗大头才发现自己脚刚才确实是踹到程咬金筢子上了。
“不是……我刚才在讲价呢。”
“你跟谁讲价呢？”
“我我我跟这布店讲价。”
“你跟布店讲价，你踹我筢子呀？你踹我筢子就等于跟我讲价！你跟我讲了价了，我同意了，这就等于买卖成交了。来吧，拿八百文钱！”
“程爷！我，我不买筢子，我是来买布的。”
“那你踹我筢子干嘛呀？你踹我筢子就是来买筢子的！”
“程爷，您，您老别跟我开玩笑行吗？你看看我，我这一身孝服啊。我娘死了，我这是来买白布做孝服的。我买你这筢子有什么用啊？”
“买筢子有什么用？买筢子当然有用了。你娘死了，不得下葬吗？不得埋吗？”
“啊。”
“那往哪儿埋呀？”
“我往、往墓地里埋呀？”
“那墓穴怎么挖呀？你不得买两把筢子去挖墓穴呀？”
“没听说过！哪有拿筢子搂的呀？那都是拿铁铲铲，拿铁锨锨的。”
“哎呀，那多粗糙啊！你拿把筢子过去，慢慢地拿筢子搂出来的墓穴比较细腻！”
“没听说过！程爷，您别跟我开玩笑了，我不要筢子！”
程咬金一听这话，把眼一瞪：“我不管你要不要筢子，反正今天你踩了我的筢子，给我还了价，我也答应了。这个筢子，你今天是非买不可！”