第53章 用精彩的开头吸引听众

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    第七章第4节 用精彩的开头吸引听众

    俗话说：万事开头难。演讲是一门语言艺术，要使你的演讲先声夺人、引人入胜，就要有个好的开头。很多名人演讲时都很注意开篇的语言效果，其具体方法主要有以下几种：

    一、开始就要逗引听众大笑

    当你在作严肃的政治演讲时，是否觉得很难使听众产生浓厚兴趣？那么，来看看英国文学家古卜林在开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的。他所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己过去的经历，并且用一种戏谑的口吻指出其中的矛盾。他说：

    诸位，我在年轻的时候，住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻，这工作是非常有趣的， 因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人以及这一类富有冒险精神的有才干的人。(听众大笑)在我采访到他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友。(听众又发出笑声)我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明而善于说话的青年人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话：“我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的深渊里，他一定会从此为非作歹不止，最后他竟以为只有把他人都挤到邪路上去，才能表现自己的正直。”(听众大笑)这句话真是妙不可言了！(听众的笑声和鼓掌声同时响起)

    二、使你的心情仿佛悬在半空

    下面是一篇演说开头的一段话，请你读下去，看看你对这开头是否喜欢？是否使你立刻产生了兴趣？

    在82年前，也正是这个时候，伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它是“全球最伟大的一本小说”。当该书出版之初，伦敦市民在街头巷尾，朋友相遇，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案一定是：“是的，我已经读过了。”这本书出版的第一天，便销出1 000册，两星期内共销出15 000册；自然，以后又再版了许多次，世界各国都有了译本。在几年前，大银行家摩根以一个巨大的代价， 买到了这本书的原稿，现在这本原稿和摩根其他的无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界名著是什么呢？就是狄更斯著的《圣诞节的欢歌》。

    你认为这篇演说的开始的确很成功吗？为什么它一开始就能引起你的注意，并且还使你的兴趣逐步增高呢？就是它勾起了你的好奇心，使你的心情仿佛悬在半空中一样。

    三、融入场景，即兴发挥

    美国前国务聊埃弗雷特一次在葛底斯堡国家烈士公墓揭幕式上发表演讲，远处的群山，眼前的原野、伫立的人群、肃穆的气氛，激起他心底波浪翻滚，他抛开讲稿，即兴发挥，“站在明静的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还安静憩息的广阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方．弟兄们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……”

    这个开场白相当精彩，字字句句震撼着听众的心，用实物来刺激听众注意

    四、用实物来刺激听众注意

    在一个古钱币展览会上，一位男士用两个手指执了一枚钱币，高举过肩，这自然使观众都向他手上的钱币上看。然后，他才开始演讲“在场的诸位，有没有人在街上拣到过这样的钱币？”接着，他就讲述这枚钱币的珍稀和他的收藏经过了。

    拿一些实物来给听众看，这是引人注意的一个最容易的方法。这种实在的刺激物，有时在一些知识程度很高的听众面—前，也会发生很好的效果。

    五、以故事导入话题

    人们大都是爱听故事的，一般人尤其爱听演说者述说有关他自己亲身经历的故事。已故美国著名牧师康惠尔，曾把他的那篇“遍地黄金”演说了6 000次之多。这篇著名演说是这样开头的：

    1970年，我们沿着土耳其底格里斯河顺流而下，走刭巴格达城时．使雇了一个向导，领我们去看西坡里斯，巴比伦……

    接着他把这个故事逐步讲了出来。这是能够抓住听众注意力的最好开端，这种开端，十分简单明白，非常容易成功。它灵活轻松，能使听众不知不觉地随着它走，因为他们都希望知道后来发生了些什么事，都会平心静气地听他讲下去。

    还应当注意的是，随着生活节奏的逐步加快，时间以分秒来计算，因而，当今社会的演讲也要适应时代的这一特点，在演讲切入主旨之前，不能绕太大的弯子，不能把时间过多地花在讲一些与主题无关或关系不大事情上，而应尽快打开场面，切入主题。

    篇末点睛：

    演讲是一个信息传播和反馈的过程。开头传播的不顺利，会极大影响到反馈的质量。而如果有一个精彩开头，也就获得了先机，把传播和反馈的管道一下子打通了，其意义不言而喻。