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br />     “想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。

    “为什么想了解这些呢?”

    “之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样,想了解它,然后改善它。”

    谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。

    这孩子今天两米八啊。

    “你想知道的那些手段,我以后可以告诉你。”她对邵远说。

    那些手段她不用不是因为她不懂,而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的,虽然现在,她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手,脏了她以后画设计图的思路。

    “对了!”她忽然又想到另外一个问题,“你怎么找到这来的?”

    邵远边发传单边说:“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图,我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙,那我不如直接过来帮帮你。”

    谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。

    孩子够鸡贼的。

    “你这么苍蝇扑火似的转回我这,就不怕我年终业绩倒数第一,让你跟着我一起被一刀切吗?”

    这是邵远之前问过她的问题。

    “你不是说你能逆袭吗,我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿,邵远纠正她,“还有扑火的是飞蛾,苍蝇另有其他爱好。”

    谷妙语:“……”

    好了,他个头又缩了,并没有两米八一。

    传单发得差不多,邵远拍拍手,拍掉手上沾的纸沫子,问谷妙语:“所以你是打算主攻高端一点的业主,靠大单子完成逆袭吗?”

    谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。

    “你怎么知道的?”

    邵远指了指自己脑子:“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户,通过这个我看到的事实现象,我分析出了它现象背后的本质。”

    邵远明明说得对了,但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。

    “少年,谦虚两个字,记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”

    邵远没在意她的奚落,接着说:“我觉得你很有想法,很大胆,但很赞。”

    ……好吧,勉强一米七吧。

    “但你今天发传单的对象,好像并不是针对高端客户群体?”

    谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家,有那么厉害的妈指点他,又有他自己的观察力和分析力,还有一阵见血问问题的眼力。

    她告诉邵远:“你说对了,我今天来这里,主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手,指指小区门口对邵远说,“走,混进去!”

    邵远:“?”

    谷妙语:“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去,挑几个能说会道以及敢说敢道的业主,跟他使劲聊,顺着他的想法聊,把他聊嗨了,他没准就会对我们有合作意向。”

    谷妙语的脸被风吹得红扑扑的,像个白里透红的苹果。

    “能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应,这样的人吧,在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户,就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”

    她看着邵远,告诉他自己的想法。

    “为了吸引这些业主集体签单,我打算为他们做一期团购活动,给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过,预算表也给他看过,整体是很有赚头的,他表示同意。”

    邵远点点头:“你确实挺有想法的,可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗?”

    谷妙语笑了:“涂晓蓉不会做团购的。因为呢,团购意味着每一家的东西都一样,她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群,互通有无,一旦一个人发现点不对劲,或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样,就会闹起来,她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来,她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样,挨个安抚就可以了。年底了,她业绩全都完成并且高高排在第一名,随便签上两三个各自独立的单,又能增加业绩又能操作着捞点油水,多好。”

    邵远听完点点头。

    “我觉得你挺有商业头脑的,能分析自己,也能分析竞争对手,然后开发自己的优势,让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。”

    谷妙语被夸乐呵了,直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。

    他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子,就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。

    他像个门神一样,只放业主进小区,装饰公司的人通通拦住。

    邵远问谷妙语:“我们混得进去吗?”

    谷妙语说:“试试吧,我发小说了,遇到难关不能直接退却,总要死皮赖脸试一试,这个世界你要脸可能赢不了谁,但不要脸没准可以打败一切。”

    邵远表现出一点景仰的神色。

    谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。

    凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。

    “不能进不能进,装修公司的人不能进!”

    “为什么我们不能进啊?我们是业主!”

    “你们不是业主哈,你们上午发传单发满地,都不带捡的,你们不能进!”

    谷妙语心说坏了,这小哥长了记性的,那他也一定记得自己吧。

    她把心一横,把大衣脱了下来反着一穿。

    好在她为了省钱,追求一件衣服可以穿成两件的效果,买的羽绒服是两面穿的。

    想了想觉得不放心,她又狂扫了一下头发,然后抬头问邵远:“是不是跟刚才判若两人?”

    邵远点头点得略有点艰难:“准确说,是判若两种人。”一种正常,一种精神不太好。

    谷妙语破釜沉舟地拳敲掌:“走,验证死皮赖脸的时刻到了!”

    她领着邵远往大门口迈进。

    凶凶地保安小哥还在堵人。

    “不许进!”

    谷妙语:“我们是业主!”

    “少来!不许进!哎?……你……算了算了,你进去吧!”保安小哥看着谷妙语发丝蓬乱的脑袋,嫌弃地一呲嘴,压低了声音,“进去以后别捣乱啊!”

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