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短短的四个小时，软件的下载量就已经达到了三位数！
这已经完全地超出了别长安的预期。
他原本以为，第一天的下载量不会太多。
因为毕竟是个新软件，无人问津太过正常了。
可他没想到，自己的《长安网管》竟然会这么受欢迎？！
……
晚上8点30分，两人下了机，准备去食堂吃饭。
路上，狗子问别长安，500的下载量意味着什么。
别长安想了想，笑着说：”这意味着，你下个学期的学费跟生活费有着落了……“
狗子听了，不敢相信，始终觉得他在开玩笑。
玩玩电脑，发发帖子，学费就有了？
这钱也太好赚了吧？
别长安看了他一眼，说：“先去吃饭吧。”
……
两人吃了饭后，赶在熄灯之前，回了宿舍。
开门的时候，叶凯问他们俩去干嘛了，狗子刚要开口，就被别长安给拦住了：“我带他去机房，玩了会儿游戏。”
“哦。”叶凯点了点头，没说什么。
……
晚上9点，熄灯。
躺在床上，别长安仔细地分析了今天的成果。
揣摩良久之后，他渐渐地有点想明白了，其实这个下载量也还算是正常。
相比之下，《长安网管》跟04年的万象比起来，根本不算什么。
当年万象出来的时候，一夜之间就风靡了全国大大小小的网吧，蔓延的速度比病毒的传播还快。
如今，自己抢在万象前面，开发出了网管系统的开山之作，区区500的下载量，实属平常。
别长安相信，假以时日，《长安网管》一定也会主宰市场，完成质的飞跃。
2001年，是网吧发展的青铜时代，很多制度都需要完善。
而网管系统，正是它们之中，最为重要的一环。
……
另外，在《长安网管》创作之初，别长安的心里就已经有了一个较为完善的商业运营计划。
首先，别长安需要的是市场认可度，也就是人们常说的品牌知名度。
一款有了知名度的软件，销量一定不会太差。
虽然在21世纪初，国人的品牌意识还相对薄弱，但是别长安相信，只要东西好，宣传力度够大，总会有人来买单的。
这样一来，论坛的推广在前期就显得尤为重要，15天的试用期可以吊足那些网吧老板们的胃口。
至于剩下的，就是要考虑如何将自己的“名气”，变成拿在手里的真金白银。
……
所以，接下来的关键，就是销售方式跟销售网络的建立。
别长安记得《万象网管》当时采用的是，网络验证包月制收费模式，彻底杜绝了盗版的泛滥。
这在当时来说，绝对是一个亮点。
别长安决定等软件试用期到了之后，自己也采用这种网上交易的方式。
01年的时候，网银还没有，这种类似的充值只能通过一些第三方的网络平台来实现。
一般都是一些知名论坛的版主，比方说这个“网管之家“的软件销售渠道，就是通过这方式实现的。
程序很简单，跟今天的淘宝差不多，但比淘宝简陋多了。
他们扣了手续费之后，再让自己的人，线下跑到银行去给卖家汇款。
钱款到账，通常需要将近一个礼拜的时间，非常的不方便，而且也不安全。
但眼下没有别的办法，收费初期，只能找这样的担保平台，跟他们合作。
等自己有了一定客户群的时候，就可以考虑越过这些平台了。
当然，也可以发展代理，将一部分的利润层层分发下去，这样自己就可以轻松不少，稳坐钓鱼台。
是取，是舍，全看自己。
……
第二天，下午的课上完之后，别长安跟刘半仙又到了机房。
打开电脑，别长安的第一件事就是看帖子的跟帖，还有链接的下载量。
经过一天的沉淀，《长安网管》的下载量达到了828。
底下的跟帖除了狗子的小号，还有很多网吧业主的留言。
但大家的说辞基本都一样，不是“谢谢分享”，就是“下来，先试下”，很少有建设性的反馈意见。
别长安不急，日子还长，这才一天的时间，能有这个成绩，他已经很满意了。
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