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从来没考虑过自己的利益!”三角眼书办陪着笑继续说:“是是是,宴大人高风亮节,确实办的都是公事。属下已将那几个书办都打发出去了。属下还派人替大人支会了几大牙行,要他们准备所售商品的样本,并尽早把样品和银钱送到您的府上。另外,还有几家想承销柔然商品的货栈,属下也让他们去准备押金了。”宴贵卿向前探了探身子,笑嘻嘻地说:“老穆,还是你会办事。不过,这回,无论牙行还是货栈都得多出点血,原来的五百两太少了,至少每家得出五千两才行。另外,柔然人那边我也得敲他们一笔,谁让他们老来袭击我大周,扰得我们不得安宁呢。我这也算是替战死疆场的将士们讨回点埋骨钱。”姓穆的书办仍然陪着笑说:“大人的爱国情怀,属下自愧不如。属下这就去通知他们。另外,属下一会儿再去趟礼部,让他们赶紧安排场馆和随员,好让大人尽早与柔然人接触,全面接手这摊子事。”
在随后的谈判中,柔然的几位使节表现出了极大的耐心和克制。他们不仅接受了宴贵卿提出的多数条件,而且还愿意先把货物赊给周朝,待宴贵卿卖出商品后,再收取货款。不过,有位使节提出要在张家口堡、檀州城和营州城外修建几座仓库,用于保存货物。他们找的借口是商品数量过大,且价值连城,不敢有闪失。考虑到柔然人的实际情况,又为了显示本方的诚意,宴贵卿同意了柔然人的请求。其后,柔然人又以害怕货物失盗为名,要求派些“散兵游勇”看管仓库。起初宴贵卿没有接受这一主张,但在柔然人当晚给他送去了一坛子马蹄金之后,他最终允准了这项条款。
在签订协议后,柔然人开始堂而皇之地在元宝山、滦平卫、喜峰口等处建设“仓库”。起初,武州、檀州和营州的军民还不以为意,只觉得敌人是到那些地方盖几座房子,可随着柔然“仓库”规模的不断扩大,至天通五年五月,数座坚固的军事堡垒已经矗立在了大周的边境线上,而堡垒里驻守的也尽是柔然的精锐步骑。此时,这些地区的官员和将领们才醒过味来,纷纷向耿宇辉告急,希望节度使能想出应对的良策。可是,这位耿宇辉除了把宴贵卿叫来臭骂一顿,又命令各处关隘封关防备外,就是整天花天酒地、奢靡享乐,完全看不出他有什么扭转乾坤的雄才大略。
天通五年七月,乌利可汗抱病前往了渤海城。在经过了一番布置后,柔然大军于七月末突然攻击了张家口堡、檀州城和营州城。由于之前,已有大批柔然奸细随着他们的商队潜进了这些城池,又由于柔然的先头部队离周朝的边境线实在太近了,所以,柔然人很快便攻陷了这些地区。接着,柔然大军继续南下,向着幽州方向扩大战果。至中秋时节,柔然的东路军已占领了滦州;中路军已进抵古北口;西路军也在占领了武州后,分兵向妫州和怀州两处攻击前进。而周朝的军队虽然也进行了顽强的抵抗,但由于失去了几处战略要地,仅能依托数座孤城打击敌人,作战难度很大,甚至东部已经岌岌可危。在这种情况下,耿宇辉不得不一面向朝廷求援,一面从保州、沧州等处抽调城防军北上,一面再派出部队赴蓟州、平州、密云、涿州加强防卫。